Управление продажами для профессионалов — Эрин Андерсон, Боб Тринкл — Аутсорсинг в продажах

Управление продажами для профессионалов - Эрин Андерсон, Боб Тринкл - Аутсорсинг в продажах
Год выпуска: 2006
Автор: Эрин Андерсон, Боб Тринкл
Жанр: Менеджмент
Издательство: Добрая книга
Серия: Управление продажами для профессионалов
ISBN: 5-98124-084-9
Формат: PDF
Качество: Отсканированные страницы
Количество страниц: 208 (в книжном варианте 416)
Язык: Русский

Описание: Аутсорсинг непрофильных бизнес-процессов становится в последнее время все более популярным. Преимущества такого подхода очевидны, когда речь идет о передаче сторонним организациям производственных контрактов, функций управления персоналом, обслуживания информационных и компьютерных систем и даже полномочий в ведении учета, отчетности и управлении финансами. В зарубежной практике такой подход к управлению продажами широко используется ведущими компаниями мира: для них давно стали очевидными преимущества организации сбыта через независимые сбытовые компании.
В этой книге, написанной основоположниками концепции аутсорсинга в продажах, вы найдете:
— проверенную на практике методику оценки эффективности различных вариантов организации сбыта (через собственный отдел продаж, через торговых представителей, с привлечением независимых дистрибьюторов и т.п.);
— рекомендации в выборе и построении оптимальной модели продаж для вашего бизнеса;
— способы оценки фактических издержек при управлении сбытом с использованием различных схем работы;
— кейсы и примеры из практики работы компаний, успешно использующих аутсорсинг в системе управления продажами;
— технологии продуктивного сотрудничества с независимыми сбытовыми компаниями и торговыми представителями с целью увеличения объемов продаж и оптимизации затрат.

Скачать бесплатно Управление продажами для профессионалов — Эрин Андерсон, Боб Тринкл — Аутсорсинг в продажах можно по ссылке:

2100415.zip

Метка: